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近日，知酒传媒联接常春藤葡萄酒商场商榷机构、中国葡萄酒商场白皮书发布会组委会伸开中国葡萄酒商场年度访谈迪士尼彩乐园邀请码852852，成都靓久橡木桶酒窖创举东谈主、成都葡萄酒协会会长陈瑞东是首期访谈嘉宾。
陈瑞东，自1999年入行葡萄酒，如今已是第27个年头，其一手创办的“分享酒窖”花式也贯串蓄意了整整15年，在西南葡萄酒圈里，他是常青树，是东谈主品口碑俱佳的“东哥”。
“我可能会关（业）了，”这位在中国葡萄酒沉浮27年的“老炮儿”，竟也萌发了退出之心！
袼褙应提当年勇
陈瑞东是中国第一批鼓吹可乐（雪碧）+葡萄酒的酒商。
而在他全力鼓吹这件事的2003年，陈瑞东极度团队一年卖出了150万瓶葡萄酒，年销售金额5000万，登顶其时川渝葡萄酒商场王位，夺得烟台长城世界销售第六名。
在2000年头，偶合张裕、王朝、（中原、沙城）长城等国产葡萄酒的黄金时期，烟台长城的商场发达相对而言庸碌许多。
陈瑞东回忆，当年都是“终局为王”，为了掀开烟台长城在川渝地区的商场，他与其时的雇主武侯酒行董事长康晓艺制定了两招商场战术。第一是全标的终局铺货，赶紧在成都各大餐饮、酒楼、商超完成高达60%的铺货率；在第一步的基础上开展斥逐度的“买赠”促销，拉动破费。
其时国东谈主流行红酒兑可乐、兑雪碧，陈瑞东的“买赠”促销，即针对这一破费热门，推出买一瓶葡萄酒赠两瓶可乐的“绑缚促销”，这在其时的成都包括悉数川渝地区都属于开创。
在全面履行“买红酒，赠可乐”之前，陈瑞东为了买可乐也算“三顾茅屋”了。切身赶往成都市新都区的百事可乐厂，但认真东谈主告诉他厂里坐褥可乐照旧有签约的独家经销商了，透澈不成给别东谈主“卖”。陈瑞东花了许多功夫解说并保证可乐是用来“送”的，这才胜仗从厂里拉走可乐。
经此一战，陈瑞东启动在葡萄酒行业崭露头角。
2006年，陈瑞东创立了我方的第一家公司——久窖商贸有限公司，代理张裕、长城、桃乐丝等家具，与保乐力加也启动妥洽，向终局供货。
但之后几年，他察觉到终局买断蓄意、传统代理分销花式从容走向没落，陈瑞东启动念念量再次转型。
2009年，陈瑞东建造成都靓久橡木桶商贸有限公司，将他的酒窖定位为“葡萄酒线下体验中心”，按时开展体验活动，也相连葡萄酒推行、大赛、培训、行家班等各项活动，成为各平台商服务落地的局面。
在中国，这种相同的“酒窖”花式活过10年的历历，何况陈瑞东的酒窖如今已贯串蓄意了15年。
“3-5年内想通过葡萄酒赢利，基本不可能”
地震、三公破费、疫情……陈瑞东在葡萄酒行业摸爬滚打近30年，什么场面没见过？但2024年，让他第一次感到“措手不足”。
陈瑞东提到，即使在2020-2023那三年时期，公司的销售额不降反升，年年竟有20%的增量。进入2024年，悉数行业都不才滑，突出是五一作事节后，商场着落之剧，始料未及。
成交价1000元以上的葡萄酒，降幅达70%-80%，中低端酒能起量，但利润太薄。从2014年8000万的销售额，酒窖的销售额一步步下降到如今的几百万。
据他分析，葡萄酒破费萎缩主要有两个原因。
领先，互联网是把双刃剑，它让生涯变得便利、拓宽范畴的同期，互联网的刀刃也架在了实体经济上。以葡萄酒为例，陈瑞东暗意，互联网把“价钱体系、引导渠谈、购买场景、体验场景都完全干掉了。”
直播带货等“无理”的营销花式，对小微企业，对实体经济组成了众多的恫吓。
另外，是葡萄酒的相对多余。陈瑞东说：“群众不要去规避多余，”破费者由于经济不好，梗概因为对改日莫得信心，就会收紧腰包、不去开支突出是无须要开支，“而酒类就短长必需品。”
“（2024年）葡萄酒公司倒闭800多家，企查查浮现异样的有1万多家。”陈瑞东暗意，改日3-5年内想通过葡萄酒赢利基本不可能，“我说3-5年，迪士尼彩乐园邀请码852852但是有哪些企业还能活过3、5年？”
陈瑞东也难免悲不雅起来，他说手脚商业商，只消一个门径：那即是抗，再不济即是实时止损。要么用以往累积的老本抗，况兼想方设法裁汰蓄意成本；要么关掉，梗概归并重组。
关于新入行的，陈瑞东暴戾不要把葡萄酒当主营业务，把它手脚副业，他认为“葡萄酒行业改日会更碎屑化。”
一个“老炮儿”的无奈与悲愤
“作念葡萄酒光会销售不行，还要什么都学，要成为全产业链的行家。”陈瑞东暗意作念葡萄酒经销商少量儿也不简便。
近30年的从业资格，品酒、营销，从葡萄园、酒庄、酒厂，到葡萄酒学院、行家班，再到下流渠谈终局，陈瑞东学了一身“看家”技术。
但到了今天，尽管嘴上“控诉”着互联网对行业生态的打击，但体魄却已参预到新的学习花式。陈瑞东照旧设法拥抱汇注、拥抱视频、直播等新业态，转换近况。
“不怕同业见笑，抖音，我们是没踩到红利，我身边作念这个吃亏的也比比王人是。”陈瑞东暗意，我方最近在尝试作念视频号“东哥的酒经”，补充行业分享现实教育的缺口。
作念商场的东谈主跑来作念视频号，陈瑞东自嘲：“咫尺没什么事作念。”不是不作念商场，是莫得商场可作念，归正亦然闲着，陈瑞东只可无奈作念起了视频号。
不愉悦的喝酒，零落耐烦老本的行业，才是导致咫尺葡萄酒破费的窘境，陈瑞东痛斥近况。
“中国大多数、99%的酒庄庄主都不是葡萄酒行业，他们大部分都是从原本暴利行业来的。”陈瑞东分析认为，国东谈主都有“拿地情节”，是以尽管葡萄酒行业近况若此，每年仍有大批建酒庄、扩酒庄的。
他预言，改日，中国酒庄可能出现“恒大事件”。
陈瑞东推出“分享酒窖”，极力于与产区、酒庄妥洽，帮他们作念好落地营销及推行责任。他的酒窖固然盈利照旧以入口葡萄酒为主，但陈瑞东是多情愫的商东谈主，他将更多的重点放在国产葡萄酒，突出是原土四川峻岭葡萄酒的推行上。
“但问题来了，这些酒庄耐不住孤单，”陈瑞东提到某些酒庄雇主，因为原本的“特殊渠谈莫得了”，由于惯性使然，进入商场后也难免急于看到胁制。
但这些酒庄庄主基本也有一个共性：自豪把钱花在葡萄园里，但不肯意费钱在营销、商场上。“在必须进入商场的时辰，这些东谈主都在‘裸泳’。”陈瑞东暗意，葡萄酒需要的是“耐烦老本”。
爱之深，是以不忍走向可能命定的“败局”
“今后三五年我也在走一步看一步，哪一年我以为没多大理由了，就把酒窖关了。”“好可惜，千万别关！”“正人不立于危墙之下。”“你是我们世界葡萄酒的标杆，你淌若关了，还若何玩？”“别带高帽子，情愫害死东谈主。”
陈瑞东在采访对话中竟起好汉死路之叹：“我作念了一辈子葡萄酒，我不但愿倒在葡萄酒上头。”
当东谈主对某事、某段干系爱之深，通常是不肯意面临阿谁凋残的结局的，是以想要提前逃开、提前收尾。
在目前的市场中，满修、满召唤兽修炼、达到化圣水平的角色售价基本在1.4W左右，比高峰时低了8000左右。
掩盖可能的败局，是陈瑞东留给我方和所爱的、倾注半生元气心灵的葡萄酒行状临了的体面。陈瑞东喃喃：“我也不想葡萄酒成为我的连累。”
沉搭长棚，寰宇真莫得不散的宴席吗？在五六年前，陈瑞东也说过要关掉酒窖，但酒窖咫尺还在，但愿他也仅仅说说辛劳。
陈瑞东作念葡萄酒，有三个愿望，和世界顶级葡萄酒行家罗伯特·帕克（“1982年拉菲”确实立者）进餐、领有我方的酒窖，前两个愿望都在2011年往日兑现了。
提到第三个愿望，陈瑞东笑着说，“我咫尺照旧不奢想了。”有我方的酒庄，是他未竟的行状，我们期待看到他的第三个标签——“酒庄庄主”。